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垂直社交产品面对的竞争和策略

来源:本站原创 浏览:7028次 时间:2014-12-03

这些垂直社交的创业者是如何从相对垂直领域切人社交,他们该如何识别竞争者和潜在的竞争者?又该如何建立自己的护城河?在沙龙最后的圆桌讨论环节,各位创业者分享了自己的看法。

林凡表示,脉脉不怎么关心竞争者,因为现在垂直社交领域都没有做起来,说明大家都没有把握住用户的最核心的需求点。脉脉更多地把精力都放在与用户互动的层面上,了解用户不满意的地方,了解用户更本源需求。

林凡认为中国的互联网产品的壁垒有几个,一种是品牌的壁垒,你的品牌做得非常强的时候,这时候后进者就非常难进去。例如搜狗输入法,番茄花园等。第二种是用户群体的规模,例如易趣和淘宝争的时候就没有建立起用户的规模,进而被淘宝超越。脉脉目前没有壁垒,还在努力地构建中。

比邻CEO刘进龙则认为,比邻在在国内和国外都没有同类型的产品,比邻是自己在做原创。刘进龙还认为,当沦为效仿别人的对象的时候,腾讯和百度如果去效仿是没有问题的,有可能成功的,但对创业者来说一定做不成,因为你不可能靠这点优势来战胜别人。

刘进龙认同林凡的看法,他也认为垂直社交领域的产品都在构建壁垒的过程中。

Zank CEO凌绝顶认为,大众的产品不担心竞争,因为做出一个产品后,一定有很多同类的产品出现。Zank在产品内部都在鼓励用户之间的竞争,例如群组的功能是让很多人建立自己不同的羽毛球群组

凌绝顶表示,防止自己的产品被拷贝,最重要的就是做自己,产品的功能和UI都可以被拷贝,最难拷贝的是内心。做Zank知道自己的弱点,要做约炮就做不好,Zank要做兴趣类的东西,做线下活动类的,做你自己的时候会做得非常愉快,也会做得非常好。

Blink CEO施凯文则认为,社交产品的壁垒严格来说就是稀释空间占多少,现阶段看社交产品是没有竞争对手的,一旦场景做得特别准的话,就是最大方式拓展用户这是建立壁垒的唯一的办法。

课程格子CEO李天放表示,如果你不能逃离竞争,就证明自己做得不够好,课程格子一般把竞争这件事放在内心,如果有竞争存在,不能甩开它,就不停地用这个方式来鼓励团队,我们要想办法可以跑得更快,跑得更远。

这几位创业者的社交产品是如何发展到现在这样的,产品是如何演进的?

林凡表示,脉脉基本上是一步一步探索过来的,每一步都在前一步失败的基础上再往下走,脉脉走了快三年的时间,林凡认为,如果需求就在那里,坚持下去总有一天你能探索到你的方向。

比邻CEO刘进龙表示,比邻在刚做产品的时候有一个很简单的逻辑:产品必须有趣。 当用户量变多的时候,分层就出现了。比邻现在要做的是怎么样让所有人有规律地匹配和寻找,另外还要考虑如何让产品变得更加有用,这样就不会怕产品成为现象级产品。

Zank凌绝顶表示,他创业的时候很乐观,作为一个同志这几年他最开心的时候是最开始做飞赞的时候,没有被任何东西干扰,每天就做他喜欢的和他周围朋友们喜欢的事情,虽然飞赞一年只有1万个用户,但他没有任何利益的诉求,也没有投资人跟我说什么东西,我们甚至都不看什么留存率的数据,反倒是很好。

凌绝顶认为,还要做自己最擅长的东西。因为只有做自己最擅长的东西才能做得很好。他建议,如果想创业,甚至包括找工作和谈恋爱都是,不要太勉强,不喜欢要多换几个,总可以找到一个你喜欢的。

Blink施凯文则表示,做产品要找一个点把产品吃透,把其他干扰的东西去掉。把这个点做到最大。无论这个点是不是可以成功,首先要把干扰这个点成功的可能性合理地规避掉。要让产品做得简单,他经常思考怎么把80%的功能都砍掉,只留一个功能。

课程格子李天放则表示,他的团队是越来越有经验了,但产品迭代的频率也越来越慢了,课程格子的产品可能带着越来越多的用户和历史,还需要重生。

未来的战略方向

林凡表示,用一种什么样的产品形态能够解决这样子的更细分领域的人群的对接,其实是脉脉往下走的比较重要的事情;脉脉也要考虑如何在快销的时代又能够产生和沉淀一些有价值的内容;林凡还考虑,如何能够把脉脉变成一个半开放的平台。

刘进龙则很乐观,他认为做社交类的产品是最不需要考虑盈利的,社交一定是很有趣的事,想象的空间很大,商业模式是前期最不需要考虑的一件事。

凌绝顶有自己的方法论,他表示,做产品的时候,真的需要一些最了解你的用户群的那些人去做,创业者可能只能做自己那个时代的东西,应该想找一些年轻人做主流用户群感受的东西。

施凯文的战略则是:他会丢出一半的理论和可行性,一群大脑帮我把它生成ABC或者是X的形态,这是Blink的方法论。直接来说,就是不同的阶段做不同的事情。

李天放很乐观的表示,课程格子在一个很狭窄的领域,从年龄角度来说,只是覆盖18到23岁,只有5、6年,这是因为课程格子的天花板相对来说是比较低,这也是一个优势。

以下为为圆桌讨论环节的实录:

主持人:我叫傅昊,是行业垂直分析领域的记者,每次的沙龙圆桌讨论环节都是一个外部的资深媒体人做主持,因为我跟四位都有面对面的交流,我们在这儿也学到了不少的东西,对垂直行业有一定的分享,所以我们今天就自己动手了。

各位嘉宾都是在垂直社交领域里深耕的,都是在一个相对垂直的领域切入进去的,切入进来的时候会有一些竞争者,我想问一下各位是怎样识别自己的现有的竞争者和潜在有可能的竞争者的?是怎样来评价他们的?目前是不是相对于现在已有的竞争者或者是潜在的竞争者在自己的领域里建立起了护城河。

林凡:我觉得我们可能比较特殊,要说竞争者的话可能有非常多的竞争者,从最早的天际优势开始都算是竞争者,现在大家比较多地把我们的竞争者说成是linkin的中国的版本。我们自己的角度来讲不怎么看竞争者,因为我们觉得如果说有成功的竞争者的话,其实在这个市场上就已经没有机会了,现在大家都没有做起来说明大家其实都没有把握住用户的最核心的需求点,所以我们可能更多地把所有的精力都放在跟自己的用户互动的层面上,他们对我们有什么地方不满意,背后包含了哪些更本源的内容和需求。所以我们可能不怎么看竞争者。至于说壁垒,我觉得中国产品的壁垒其实有几个,一种是品牌的壁垒,你的品牌做得非常强的时候,这时候后进者就非常难进去。比如说搜狗输入法,番茄花园捆绑了3000万的用户基本上品牌就建立起来了,即便是QQ捆绑输入法都没有超越搜狗输入法的影响力。第二种是用户群体多少人使用你,比如说易趣和淘宝争的时候就没有建立起用户的规模。我们现在没有壁垒,还在努力地构建这样的壁垒。

刘进龙:对我们来说也是这样的,我们不会太多地看竞争对手,因为我们一方面做的产品来说其实在国内和国外都没有同类型的产品,我们其实自己在做原创,我觉得为创业者来讲是非常好的一件事,如果有办法做一定要做自己最认可的一件事和方向,尤其是对最认可的分享有非常深入的理解,你会发现市场里某些产品有一些相似的地方,但一定跟你想做的未来的事情不一样。你不用担心别人出了一个什么版本,关键还是要认清楚自己的事,那个东西一定要有很强的认知,你认知这件事的时候更多的人要效仿你,而不是你要效仿别人,当你沦为消防别人的对象,对创业人是死翘翘的,对腾讯和百度是没有问题的,创业者反过来做这件事情是没有事情的,因为你不可能靠这点优势来战胜别人。2003年的阶段阿里刚开始做淘宝网的时候,我相信有很多人知道电子商务,大多数人不认为电子商务有多么厉害,不认为这件事很强,这是一个意识形态的问题,即使是到今天来讲,对传统的零售行业,今天王健林和马云还在打赌,我认为99%的人不用答复的,线上一定会超过线下的,这是意识形态的问题。这个如果有优势,这其实是最宝贵的,最难能可贵的,我们也是力争在这方面能有清晰的认知,不要让自己在方向上有更多的偏差,如果这个想明白就是你的优势,至于说壁垒,我相信我们还都是在构建的过程中,今天肯定不能说是哪个东西的壁垒很高,其实我们是一点一点在积累。

凌绝顶:首先还是欢迎竞争的,对很多大众的产品不担心竞争,因为出一个产品一定有很多同类的产品,我们在产品内部都在鼓励用户之间的竞争,比如说我们有群组的功能我不能把官方创建一个羽毛球群组,是让很多人建立自己不同的羽毛球群组,你会发现创建群组的人自己会通过拉用户和组织活动,让自己的群内部就活跃起来,所以一定要鼓励竞争。第二,防止被拷贝的很重要的点就是做你自己,我们同样是看新闻我相信很多人还是看网易新闻,如果新闻只是有内容比谁速度快,其实腾讯、新浪都差不多,但我们为什么看网易新闻?因为它是有态度的,它的跟贴很逗,我也看过腾讯的,我一看评论就不想看了,那真的不是我想看到的评论。同样的,产品也可以拷贝功能和UI,这些都可以,你有钱找一个人帮你做就可以了,但最难拷贝的是内心。做同志产品我知道我的弱点,我要做约炮就做不好的。我们公司有80%的人都是有另一半的,所以我们要做兴趣类的东西,做线下活动类的,做你自己的时候会做得非常愉快,也会做得非常好。

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